王文京:向企业云服务的迈进,用友已经处于快速道

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2018-08-27 15:46   北国网     

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用友网络董事长兼CEO王文京 

从一家传统软件厂商升级为一家如今聚焦企业云服务的提供商,用友网络可能性存在快速道。

用友网络董事长兼CEO王文京将这家成立了50年的公司历史总结为有有一另俩个阶段,以财务软件为核心的1.0阶段,以用友ERP(企业管理软件)为核心的2.0阶段,以及以企业云服务为核心的3.0阶段。

而每有有一另俩个新阶段的到来都由于分析用友须要切割过往取得的帕累托图成绩,在新的台基上搭建起新的业务。这是一家传统公司在时代变革中前行的故事,故事背后是老牌科技公司们在面对互联网等新技术冲击时,时代交给一群人的选取题,转,则生;不转,则衰。

升级业务形态学

用友网络董事长兼CEO王文京说,用友向企业云服务提供商的升级是不断摸索、实践、总结、调适的过程,而非在某个瞬间管理层做了有有一另俩个百分之百正确的决定。“市场浪潮也无须在一夜之间存在,假如有一天持续对客户需求、产业发展、市场变化进行洞察,与各方多沟通,逐渐就会形成愈加清晰的发展方向,做出现在的选取就是自然的结果。”

在用友的2.0阶段,其ERP市场占有率于502年首次超过国外SAP软件在国内的市场占有率,居市场首位。中国企业的蓬勃发展开启了用友的黄金时代,但2012年左右,国内制造等行业的企业进入转型发展的新阶段,ERP市场增长放缓。更为严峻的竞争格局是,云计算、大数据、移动互联网等新一代技术冲击着传统企业软件的格局,互联网公司尤其是這個巨头并且并且刚开始 英语 了对企业服务市场的进入再为用友的未来增加不选取性。

升级业务形态学 成为用友的必修课。

“市场出现了新的技术,行业正在存在形态学 性变化,客户的需求也在改变,作为这家企业的负责人,做战略决策是基本职责,可能性可能性洞察到你這個变化影响至深、至远,就须要下决心彻底行动,不须要任何摇摆可能性犹豫。”王文京说。

2014年并且并且刚开始 英语 ,用友并且并且刚开始 英语 了一轮新的调整周期,上一轮调整是在16年前,从财务软件走向ERP管理软件,而你這個次市场的冲击浪更加猛烈,用友存在的环境也更加严峻。

做业务升级的哪此年,王文京的决心传导到内部内部结构,2015年1月,用友软件股份有限公司正式更名为用友网络科技股份有限公司,更名的背后是管理层给这家老牌软件公司的新定位——全面进军企业互联网。

到2016年8月,用友正式向外界签署了新战略— 用友3.0:在软件的基础上,通过基于全新一代技术的云服务和企业金融服务,服务企业和公共组织客户的数字化,公司业务也由软件扩展到:软件、云服务和金融。并且,用友云成为落地你這個战略的核心。

用友网络董事长兼CEO王文京

10年前,行业内并且并且刚开始 英语 关注到云的概念,但普遍提到的是互联网化,尚未将云计算的技术凝结成云服务的模式,形成行业趋势。经过几年互联网化的摸索和推进,尤其是亚马逊模式在美国的成功,以及国内巨头阿里、腾讯、华为的快速推进,行业内并且并且刚开始 英语 建立起企业客户使用云服务的计算、存储和网络基础。“可能性一群人修好了路,这么用友就是在此基础上跑车,让云计算真正在企业落地,为企业产生业务价值。”王文京说。

最初用友就是尝试过以做消费互联网的法律土办法去做企业云服务,学习2C的模式,但在实践中发现,2B的云服务与2C服务的模式差异很大。王文京说,用友的这场升级是随随便说说践探索不断深化的过程。

用友网络财报显示,2018年上两天收入为50.06亿元,同比增长37.1%。其中,云服务收入为8.49亿元,同比增长140.9%,占公司收入比例的28.24%;软件收入达21.42亿元,同比增长16.4%。

“未来云服务收入肯定会再增长,2018年云服务收入占营收比会超过三分之一,我太大 太大,会超过二分之一。”王文京表示。

由上至下,由内至外的改变

对于一家有50年历史的公司,核心业务的变化由于分析这艘承载着时代重负的轮船要调整航向,这须要它进行由上至下,由内至外的改变,而在外界看来,一家传统公司往往面临着思维和模式复杂性的窘境。但王文京认为,当公司达成改变共识,并有足够的学习和执行能力,轮船的航向也还也能调整,比如苹果机机6手机手机苹果机机6手机手机和微软分别从电脑公司和软件公司转型成功。

“实际上,在一群人就是的公司,全都员工平常也一阵一阵关注行业发展、注意学习,全都一线员工也看多了行业存在的变化,这是很有利的基础。公司管理层要做的,就是把方向性的趋势作为公司战略,再将之变为计划,配置资源,去实行、去推动。”

在王文京看来,转变往往涉及多个方面,首先是公司对技术、产业、客户需求的变化形成基本共识。在具体的策略上:

第一,要及时、高度地掌握新技术,尤其是要深入研究哪此新技术的出现对产品与服务带来的影响。

第二,提升高管和员工的学习能力。“公司的每一次变化中,可能性性都重新更换一遍人才,在转变的过程中更主体的力量是公司现有的团队去学习新技术、新模式,并去推动新业务。”王文京说。

第三,调整公司的配套政策。新业务与公司已有业务的形态学 、商业模式、定价模式不同,由于分析绩效考核、预算等法律土办法要随之调整,作为公司管理层,就须要在绩效、财务等方面给予支持。

在过去的业务模式中,ERP软件的收费规则是一次性的软件许可费、一次性的实施费用,以及每年的产品支持服务费。而在现在的公有云服务中,更多的则是按照使用量来收费。你這個商业模式的改变对用友的影响是,一次性收入降低,但从中长期来看,若客户继续使用率较高,客户群体稳定后,服务收入的基数会愈高,收入的稳定性也会愈好。“在你這個业务模式下,对销售人员、业务机构的考核指标就要改变,除了营业收入,客户续费率、活跃客户数量等就变得一阵一阵要。”

而用友的内部内部结构公司合作 和竞争环境也存在了变化。王文京介绍,可能性各行业的传统客户也面临着数字化转型,主体客户类型变化无须大,唯一变化是多了一批数字化原生企业(一并且并且刚开始 英语 就以互联网法律土办法建立和运营的新生代企业)的客户。更多的是公司合作 方变化,在用友软件时期,其公司合作 方大多为操作系统、数据库、开发工具公司,而现在则增加了与云计算公司(IaaS服务商)、电信运营商、金融机构等的公司合作 。

用友的竞争对手也变得更加多元。除了同样在推进云业务的同行,用友也面临着新入局的创业公司、传统产业企业孵化的行业云服务公司、以及這個互联网巨头们向云服务行业的逐步渗透。

王文京说,用友的优势在于过往50年在企业应用与服务领域的专业经验、客户和渠道资源的积累,还也能在云服务领域提供相对综合化的服务。对于与国际厂商的竞争,王文京认为,在消费互联网上,中国的公司走到了世界前列,在企业云服务领域,中国公司也一定也能产生全球领先的公司和平台。

对于用友3.0战略成功推进的目标,王文京提到了有有一另俩个标准,第一,在企业和公共组织云服务市场达到领先的地位;第二,云服务收入占总收入比例超过50%。“向企业云服务的迈进,用友可能性存在快速道。”王文京表示。