专访大疆总裁罗镇华:无人机上市背后的玄机

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大疆没有 大了,在全球有50名员工,设有17个海外办公室。在原先有有六个 体量上,仅仅靠技术过多有问提都处置不了。它都要有有六个 总裁,专门管理与运营公司的具体业务,有有六个 和它的创始人汪滔有不同专长、又有一同理念的人。

罗镇华过多大疆总裁的最少人选。今年8月,大疆宣布罗镇华出任公司总裁,负责日常运营及国际业务拓展工作。罗镇华在2015年加入大疆成为运营副总裁,负责公司采购、生产和物流。

“研发还是汪滔(大疆创始人兼CEO)管,他还都要专心做他爱做又非常擅长的事,这些人帮他处置掉这些过多有事情。”上任六个月后,罗镇华在深圳大疆办公楼内对凤凰网科技等媒体表示,大疆的组织架构偏功能性,每个组织为有有六个 据点,垂直发展。随着公司的成长,都要把哪几种据点串联起来,这过多罗镇华现在正在做的事。

罗镇华在大公司有充足的工作经验,这我能 在做大疆的运营管理工作时得心应手。他拥有台湾大学工程学士学位和美国圣塔克拉拉大学工程硕士学位,曾在苹果6手机手机5、富士康以及西门子电信等企业工作,研发、销售、产品岗都做过。

接受采访时,罗镇华随意找了个位置坐下,开始英语 英文主动挑起话题。他很乐于分享他在大疆做的事,怎么都可以 提高物流速率、怎么都可以 处置产能危机,哪几种故事揭开了大疆低调又神秘的一角。

▲大疆总裁罗镇华

初识大疆

罗镇华第一次听说大疆是不可能 这家公司的年终奖太豪气。

2012年年底,媒体报道深圳南山区一家公司年终奖为小轿车,那是10辆高尔夫,大疆奖励给优秀员工的。“我确实 蛮惊讶,一方面是这些人没缘何听说过这家公司,二是很有点痛 。”罗镇华回忆说。

那时大疆的名声还是在专业市场,2013年底推出了Phantom系列,同年推出了Phantom第二代,是自带相机的真正意义上第一台一体式航拍无人机,过多许多人从那时才开始英语 英文知道了大疆。那年日后,年终奖发车也成了大疆的传统。

罗镇华当时在佛山的富士康工作。罗镇华在台湾长大,祖籍江西,很久跟着黄埔军校毕业的父亲去了台湾。在台湾读完本科后罗镇华去美国念硕士,毕业后进入了苹果6手机手机5公司,就像外界对理工科学生期待的那样,进了大公司,赚着美元。罗镇华在苹果6手机手机5写了四年多代码,很久回到台湾,在西门子工作了两年多,也是工程师。

工程师做的时间长了有点痛 闷,罗镇华就去了宏基旗下的IT公司明基电通做产品经理,接触了产品、采购、销售、客服等一系列工作。再很久就去了富士康。在富士康罗镇华从负责有有六个 事业处开始英语 英文,到负责有有六个 项目专案,在广东佛山做了过多有事情。

那几年,罗镇华听说的这家奖励小轿车的公司名声开始英语 英文大涨起来。2012年底推出Phantom系列后,大疆的销量呈直线增长。

经这些人的引荐,2015年初罗镇华认识了汪滔,那时这些人也没想到日后会 一同媒体企业合作。另外,罗镇华确实 大疆无人机很酷炫。在外企工作了过多有年,罗镇华对中国有原先好的品牌感到很开心。加之他日后做无缘无故做代工,差过多是一进去职场就被人“嫌东嫌西”,心中也憋着一口气,大疆或许是个好不可能 。思考了两有有六个 月后,罗镇华决定加入大疆。

改良物流

在职场中,罗镇华工作经验最久的岗位是事业处主管,有日后是产品经理,再是研发。过多有进入大疆后,罗镇华先负责运营端,要打通六个环节:研发设计、采购、制造和市场销售。

怎么都可以 让产品从实验室走向市场,是罗镇华承接的第一次要工作。

罗镇华常说要画有有六个 T字,那一横,是要横向打通所有环节。以往研发时,负责采购等环节的工作人员参与比较少,这不可能 会原应后边环节不顺畅。罗镇华强调要在做设计时,就考虑材料渠道的稳定性、生产的便利性;工场在试做时,也给研发工程师这些建议,怎么都可以 设计能让组装更加方便等;采购也都要在前期就参与进来,考虑在选供应商时,未来还都要有弹性供应。日后大疆在这方面的媒体企业合作经验比较少。

T字那一竖,即纵向打通有有六个 环节,集中体现在罗镇华对大疆物流的改良上。

罗镇华进入大疆的第五六天,汪滔就找他商量怎么都可以 处置物流问提。客户在网上下单买无人机后,大疆会做哪几种工作?主过多风控、选者 发货仓库、找快递公司,罗镇华指出,这三段工作还都就说 并列,不一定是串列。国内物流不可能 很发达,没有 这些困扰,国外物流的速率亟待提高,不然会对大疆用户的体验造成严重影响。

罗镇华着手深化物流团队,类似于,在做风控时,就规划好在哪里发货,哪几种区域用哪个仓发货、用哪家快递公司、一天取十几个 货、哪几种日后通知你去取货,优化哪几种流程,达到最高速率。另外罗镇华还增加了配送选项,这些用户会不想付更多运费,这些人能保证啥日后送到。

经过3-有有六个 月的优化后,罗镇华表示大疆物流速率提升了近一半。原没能10天送到的,现在3-五六天就行了。

出货危机

罗镇华认为,做运营最重要的是两件事,一是速率成本,二是弹性。

“不可能 我来自于有有六个 追求成本和速率的公司,来到这边日后我并没有 删改把(提升速率)这件事情踩到底,过多要做到有有六个 程度,有日后保持一定的弹性。”

不可能 大疆占市场份额较大,和同行都有此消彼长、一同分一块蛋糕的关系,过多有在新品发售前,没能估计用户愿不不想买单。这时都要在追求极致成本速率的前提下,保持采购、制造的弹性,供应商的供货要有弹性,有日后要签约好。

不可能 没有 保持好弹性,大疆在2016年9月经历了一次严重的出货危机。

2016年9月月底,大疆发布可折叠便携式无人机Mavic Pro,48小时内吃掉了原先预计有有六个 月的备货。那时为了获取关键材料交货,上游的供应链没有 工人了,大疆派了两三百名另一方工厂的员工去异地供应链帮忙。连续78天,罗镇华每天在晚上10点到12点之间和项目组、采购部门的负责人打电话会议沟通每天的情况表。但即使把没有 多资源都投入进去了,还是无法满足市场没有 大的需求。

▲“御”Mavic Pro

过多有在11月初,大疆发布了一封《致广大“御”Mavic Pro订购用户的声明》,说明工厂产线已所处满负荷工作情况表,表示将全力以赴在接下来的7至8周内发货。

供应危机终于在2017年春节后解除。“那是大疆第一次踩坑里去了,真的是没想到。”

罗镇华形容那次经历是一次“打怪升级”,日后大疆花了过多有时间去梳理供应商,对工厂进行升级,打通从供应端,到采购端、制造端、仓库、物流的信息。对于新品的市场预期,也逐渐变得更准确。

挖掘人才

大疆员工的平均年龄并能了27岁,大疆招人的标准是“真知灼见”,能看后问提本质,思考怎么都可以 处置问提,而都许多人云亦云,没有 充分的调研和体验就下定论。罗镇华介绍说,大疆不可能 和次要大学、高中媒体企业合作开设了大疆班子,从基础教育开始英语 英文。大疆和学校教师媒体企业合作,把技术课程编写成具体的讲义、教材,不可能 直接对这些老师进行培训。

另外,大疆从2015年开始英语 英文举办RoboMaster机器人大赛。据报道,作为505年全国大学生机器人大赛RoboCon的队员,汪滔对机器人十分痴迷,RoboMaster赛事的过多有有意思的创意来自汪滔另一方。2017年的RoboMaster就吸引了全球两百余所学校,7000余名青年工程师报名参赛。

“工程科学的人为哪几种并能了成为明星?”罗镇华发问说。

大疆的积极推动不可能 得到了这些正反馈,香港科技大学就不可能 在录取机器人方向研究生中承认大疆的推荐信。都有通才,过多在某一方面有多钻研,也是好苗子。

行业不冷

近两年,消费级无人机市场遇冷的观点屡被提起。不少消费级无人机公司裁员、转型,深陷改革浪潮。大疆以价格优势占领了消费级无人机市场,这些初创公司没能说服投资人出钱。入局较早的3D Robotics就在2016年年底宣布推出面向建筑企业的、配有图片软件摄像机的无人机。

对于行业遇冷的说法,罗镇华认为这“有这些点错觉,不过这些人还是要警惕,毕竟无人机不像手机,人手有有六个 。”他认为这些人说的行业热,确实 是资本在热,现在资本回归理性。“确实 汪滔是有有六个 不追风口不追资本的人,这些是他被贴上的标签,他另一方也是没有 。”

根据大疆宣布的数据,2016年销售额同比增长65%,突破百亿元,其中50%来自于消费级市场。罗镇华透露,今年销售额将达到150亿元。

有日后,罗镇华也承认,今年的限飞政策对其国内销量会有这些影响。与此一同,他认为国内需求会增长放慢。

关于2018年的计划,罗镇华表示,大疆产品会走向高低两端,内部完善组织管理。招聘更多国际人才与专业人才。在布局行业级产品时,引进相关行业的人才,比如布局农业植保无人机时,招募这些农业专家。一同推动教育,从人才挖掘、培养到最终打造有有六个 平台。